El alquiler frente a la comisión es uno de esos temas de la industria que puede calentar a la gente rápidamente. Dependiendo de tu experiencia en la industria, probablemente tengas sentimientos fuertes sobre cuál es mejor.
Dejemos de lado los sentimientos y veamos el tema a través de la lente del dinero frío y duro. Hoy vamos a analizar el impacto de operar un modelo de alquiler de cabinas en tus ingresos actuales y futuros como propietario de una tienda.
El alquiler es un ingreso estable, para bien o para mal
Cuando alquilas cabinas a barberos, sabes exactamente lo que vas a ganar de esa parte de tu negocio. Si tienes 5 sillas alquiladas a $225 por semana, eso son $1,225 cada semana en total, o $5,000 por mes.
El alquiler te proporciona a ti, el propietario de la tienda, un ingreso estable para cubrir los gastos del negocio y tus propias necesidades. Pero ese alquiler está, en última instancia, limitado. No importa si tus costos aumentan.
A menos que aumentes el costo de la cabina para tus barberos. Pero eso también es un riesgo, porque los barberos podrían irse debido al aumento del alquiler. Sin alquilar todas tus cabinas, podrías estar ganando menos de lo que ganabas antes.
Construir tu marca sigue siendo clave
El branding es crítico en cualquier negocio. Ya sea que dirijas una tienda de comisiones o una tienda de alquiler, el propietario es quien pone su reputación detrás de la marca. No importa cómo se les pague, los barberos que traes impactan tu marca. It debe ser una relación mutuamente beneficiosa, donde los barberos y los propietarios elevan el trabajo del otro.
Así es: incluso los propietarios de tiendas que simplemente alquilan sillas a barberos tienen un interés en construir una buena marca. Inviertes en la ubicación, el equipo y la atmósfera. Y inviertes en los barberos que traes a la tienda. Cuando lo juntas todo, eso es una gran parte de la experiencia de marca del cliente.
A medida que la reputación de tu marca aumenta y se vuelve confiable para los clientes, eso es bueno tanto para los propietarios como para los barberos.
El alquiler no está ligado al rendimiento, pero el rendimiento está ligado a tu marca.
Como propietario de una tienda de alquiler, los otros barberos en la tienda esencialmente dirigen su propio negocio dentro del tuyo. Cuando aumentan los precios o incrementan sus reservas, eso tiene poco impacto en tus ingresos.
A simple vista, esto puede parecer justo. Pero cuando lo miras desde otra perspectiva, cuando un barbero en alquiler tiene un mal rendimiento o brinda un mal servicio al cliente, también se ve afectada la reputación de tu negocio. Es tu marca la que está en la puerta. El riesgo y el impacto de las reseñas negativas y el boca a boca pueden tener un mayor impacto en el propietario de la tienda en este caso, ya que el barbero puede recoger sus cosas e irse a una nueva ubicación.
¿Está el alquiler aplastando tus ingresos?
Hay mucho que gusta de dirigir una tienda de alquiler. Más allá de la estabilidad de ingresos, muchas de las presiones de dirigir un negocio con empleados se eliminan de tu carga. Sin nómina, sin W2, sin tener que resolver cuestiones de salud y recursos humanos.
Todo eso puede sentirse abrumador. Pero, ¿tu miedo o incomodidad con dirigir un negocio te impide ganar más en el futuro con una tienda de comisiones?
En nuestra hipotética tienda de 5 sillas, estás generando $60,000 al año cuando todas tus cabinas están completamente alquiladas. Eso es todo.
Con un modelo de comisiones, sin embargo, puedes ganar más a medida que tu negocio crece y tus barberos tienen más éxito. Si esos cinco barberos generan $500,000 en ingresos al año en total, una comisión del 70/30 te deja con $150,000, no $60,000.
Parte de ese dinero extra se reinvertirá en el negocio, para mejorar la tienda, proporcionar beneficios, invertir en herramientas y tecnología. Pero eso no sería tan fácil de hacer en una tienda de alquiler donde tus ingresos están limitados.
Alejarse del modelo de alquiler desbloquea un crecimiento más rápido de los ingresos futuros.
También cambia la dinámica entre tú y los barberos: en lugar de dirigir negocios separados, todos están trabajando juntos para construir una marca juntos.
Para algunos propietarios de tiendas, el desafío de dirigir un negocio les impide alejarse de los modelos de alquiler, y eso está bien. Pero para los propietarios de tiendas que buscan construir una marca y aumentar sus ingresos más rápido de lo que puedes aumentar el alquiler, superar el miedo a dirigir un negocio completo es el primer paso.
Entonces, al considerar abrir tu primera tienda, pregúntate las siguientes preguntas:
- ¿Qué te motiva a dirigir una tienda: la estabilidad financiera o las oportunidades financieras?
- ¿Cuánto esperas ganar en alquiler durante 5 o 10 años en comparación con 5 o 10 años de operar una tienda de comisiones?
- ¿Es la diferencia entre los dos números suficiente para cambiar de opinión?
La respuesta a esas preguntas puede ayudarte a decidir si el alquiler o la comisión es lo adecuado para ti. Cualquiera que elijas, puedes hacer tu vida más fácil que nunca con SQUIRE ayudando a gestionar tu negocio.Regístrate para una demostración hoy.
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