Cuando trabajas como barbero, quieres asegurarte de que el tiempo y el talento que pones en cada corte se reflejen en tus ganancias. Pero también quieres asegurarte de que ofreces precios justos y transparentes a los clientes.
Encontrar ese equilibrio es más fácil decirlo que hacerlo. Quieres crear una estrategia de precios que refleje tu experiencia, servicios, inversión y los tipos de clientes que deseas atraer, todo mientras te mantienes competitivo en tu área.
Afortunadamente, hay formas de resolver este rompecabezas. Si estás dedicado a hacer una lista de precios de barbero que coincida perfectamente con tus servicios, estos consejos pueden ayudarte a gestionar el proceso mientras construyes la confianza del cliente y te mantienes rentable.
Determinando el Costo Operativo Bruto de Tu Barbería
Tus precios variarán dependiendo de la experiencia del estilista, la ubicación y la competencia. Pero, como mínimo, necesitarás determinar cuánto cobrar para que tu negocio sobreviva y prospere.
Con eso, el paso más crítico para establecer tu lista de precios es calcular cuánto cuesta operar tu negocio. A partir de ahí, puedes establecer precios que satisfagan tus necesidades financieras.
Paso 1: Identificar Costos Operativos y Generales
Primero, identifica tus costos operativos y generales diarios—esos gastos recurrentes que acumulas de las operaciones diarias.
En una barbería, estos podrían incluir:
- Productos (champú, crema de afeitar, etc.)
- Equipo (tijeras, cortadoras, secadores, etc.)
- Muebles
- Alquiler mensual
- Requisitos de licencia
- Tarifas de servicios públicos
- Wi-Fi
- Salarios y nómina
- Seguro
- Licencias comerciales
- Software operativo y de reservas
- Costos de marketing (si corresponde)
Al calcular tus gastos totales, asegúrate de incluir incluso los costos más marginales, como un paquete extra de peines. Contar incluso esos gastos aparentemente insignificantes significa que tendrás una imagen más precisa de tu presupuesto total.
Paso 2: Determina tu margen de beneficio
A continuación, determina las ganancias que deseas obtener cada año. Ya sea que comiences con $50,000 o que apunte a $100,000, alcanzar esa cifra es la clave. Te permitirá evaluar si los precios que estableces te dejan apenas equilibrado o te ponen en el camino hacia un futuro próspero.
Paso 3: Calcula el costo de un solo corte de cabello
Ahora que has determinado la cantidad de dinero que necesitas ganar anualmente, puedes trabajar hacia atrás para llegar al precio correcto para tus servicios.
- Divide la cantidad que necesitas ganar entre 12 para un desglose mensual
- Divide tu desglose mensual entre 4 para encontrar tu desglose semanal
- Divide tu desglose semanal entre el número de días que tu barbería está abierta cada semana para encontrar tu desglose diario
Puedes seguir desglosando este número por horas en un día y minutos en una hora. Todas estas ideas pueden darte una imagen más clara de cuánto necesitas ganar para cumplir con tu presupuesto vs. obtener ganancias.
Una vez que hayas completado estos cálculos, tendrás el costo operativo bruto por minuto de tu barbería—la cantidad de dinero que tu negocio gasta por minuto.
Paso 4: Determina el Tiempo Promedio para Ofrecer un Servicio
El siguiente paso de este proceso es estimar el tiempo promedio que te lleva a ti o a tus barberos ofrecer un gran corte de cabello o servicio.
Digamos que se tarda alrededor de 60 minutos en completar un corte de cabello y un recorte de barba. Multiplica el tiempo promedio que toma este servicio por el costo operativo por minuto para determinar el precio de tu servicio. Así que, si tu costo operativo bruto por minuto es de 50 centavos, un servicio de 60 minutos resulta ser $30.00.
Continúa este proceso para cada servicio que ofreces para determinar su precio apropiado. Asegúrate de considerar servicios que pueden tomar más o menos tiempo, como:
- Corte de cabello clásico para hombres
- Corte degradado
- Recorte y cuidado de barba
- Consulta de corte de cabello
- Afeitado con navaja
- Corte de cabello para niños
Investiga los precios de estilismo en tu área
Además de asegurarte de que estás ganando lo mínimo necesario para cubrir los costos operativos, también quieres que tus precios sean competitivos. Realmente solo hay una manera de determinar si tus costos de corte de cabello y precios de servicio son competitivos: averiguando los de tus competidores.
Tómate un día para buscar otras barberías en el área y ver cómo fijan sus precios; luego, ajusta tus estilos de corte de cabello para hombres y afeitados de acuerdo a eso.
Alternativamente, puedes decidir publicitar tus servicios a una tarifa más baja que la de ellos para atraer a más clientes. Esto puede ser rentable para barberías más nuevas, pero no se recomienda para negocios establecidos. Si has estado en el vecindario un tiempo, tu experiencia y la reputación de tu barbería pueden ser utilizadas a tu favor al fijar precios.
Considera implementar niveles de precios
El precio por niveles es otra forma de establecer precios para los servicios de tu barbería. Con este método, fijarás precios según lo que cada miembro de tu equipo profesional de barberos aporta.
Por ejemplo, ¿hay algunos estilistas que asisten activamente a clases? ¿Alguno de tus talentos tiene habilidades únicas que no son comunes en tu área? El precio por niveles generalmente se clasifica en cuatro categorías:
- Reputación del estilista
- Demanda del estilista
- Experiencia y educación del estilista
- Calidad del producto y precio
Como regla general, cuanto más calificado sea un barbero profesional o más caros sean los productos, mayor será el precio que puedes establecer. Así que asegúrate de saber cómo encontrar un buen barbero para tu equipo.
Planifica, Precio y Prosperidad con SQUIRE
Al crear la lista de precios de tu barbería, es importante considerar todos los factores relevantes. Pero no importa qué lista de precios llegues a tener, asegúrate de que tus clientes sepan qué esperar de tu negocio.
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